Vender é, na sua essência, um esporte radical praticado de terno, camisa social ou polo corporativa. Você vira o mês e, de repente, num piscar de olhos, o placar zera. Aquele tapinha nas costas e os aplausos que você ganhou no dia 31? Pode esquecer, aquilo virou pó. Bem-vindo de volta à estaca zero. A vida do vendedor se resume a essa montanha-russa insana e vertiginosa de 30 dias. Você começa a primeira semana cheio de esperança e energia, entra em um desespero silencioso na segunda quinzena, e acaba entregando a própria alma na última semana apenas para conseguir bater a cota.

A sina do vendedor e a pressão dos 30 dias

E se você não entrega o resultado desejado no final do mês? Ah, meu amigo, aí a brincadeira fica ainda mais “divertida”. Você não só recomeça do zero, como também larga com uma âncora amarrada no pé: aquele temido saldo a pagar do mês anterior. A sina do vendedor muitas vezes se assemelha a um castigo da mitologia grega, você passa 30 dias empurrando uma pedra pesadíssima até o topo da montanha, apenas para vê-la rolar ladeira abaixo no dia primeiro do mês seguinte, te obrigando a começar tudo de novo.

O resultado imediato desse looping infinito? A ansiedade bate no teto, a pressão sobe, as noites são mal dormidas, o mau humor vira uma característica crônica e, não raro, surgem sérias doenças psicológicas. Esse sistema moedor de carne corporativo existe há muitos anos. E quer saber a verdade mais nua e crua possível? Ele existirá ainda por muitos e muitos mais.

Como lidar com o eterno ciclo de vendas

Já que não dá para mudar as regras milenares desse jogo, precisamos urgentemente mudar a forma como jogamos. O grande segredo para não surtar de vez e blindar a mente é entender que precisamos equilibrar o nosso tempo entre todas as demandas que temos, sejam elas profissionais ou da nossa vida pessoal.

Para quebrar a parte tóxica que compõe o eterno ciclo de vendas, o profissional precisa parar de trabalhar apenas na força bruta. É fundamental buscar na tecnologia um amparo real para o ganho de produtividade, conhecer incrivelmente bem o seu produto e o seu mercado, e trabalhar sempre com foco inteligente em resultados, não apenas em volume de esforço. A partir daqui, a mágica do pragmatismo começa a acontecer.

O ecossistema da venda: nem herói, nem vilão

Quando o final do mês chega e a meta é atingida, o peito estufa naturalmente. Você olha para os números e se sente invencível. Se você atingiu a meta, saiba que o mérito também é seu. Porém, pare por um segundo e reflita com frieza: o mérito não é apenas e exclusivamente seu.

Para se alcançar um resultado de vendas expressivo, há um ecossistema inteiro trabalhando silenciosamente nos bastidores. A força da sua marca abre portas, o preço bem posicionado e as políticas de incentivos facilitam o “sim”, o suporte técnico garante a confiança do cliente, e a engenharia do produto entrega a solução prometida. Tudo isso é fundamental para a construção daquela venda que você fechou. Você é o atacante que finaliza a jogada, mas não entrou em campo sozinho.

Da mesma maneira, se você não conseguir bater a cota, preste muita atenção: considere esses mesmos fatores como também responsáveis pelo não atingimento do resultado. Se o produto apresentou falhas, se o suporte atrasou ou se a marca não gerou valor percebido, você não deve carregar a cruz inteira nas próprias costas.

O verdadeiro segredo dos profissionais de alto nível é não se vangloriar demais nos momentos de glória e não se culpar de forma irresponsável nos momentos de queda. Analise com total pragmatismo tanto o win (a vitória) quanto o loss (a perda) de cada negociação. Entenda o que falhou sem envolver o ego e aceite a engrenagem.

E se, por fim, ainda estiver com aquela sensação sufocante de que está se debatendo em areia movediça, não hesite: busque novos negócios que façam seu coração voltar a bater mais rápido e seus olhos voltarem a brilhar.